خانه / توسعه کسب و کار

توسعه کسب و کار

بازاریابی و فروش در صنعت گردشگری

بازاریابی و فروش در صنعت گردشگری

فروش بخش کوچکی از عملیات بازاریابی است و یکی از ارکان اصلی موفقیت در بازاریابی انتخاب نیروی متخصص برای سمت بازاریاب است. بازاریابی گردشگری فرآیندی مدیریتی – اجتماعی است که به وسیله‎ی آن کارگزاران آژانس‎های هواپیمایی و مسافرتی، هتل‎ها، ایرلاین‎ها، اماکن گردشگری و از همه مهم‎تر خود گردشگر به یک‎دیگر …

ادامه مطلب »

درس‎نامه پانزدهم – مدل‎های درآمدی سایت اکسپدیا (قسمت سوم بنچ مارکینگ این سایت)

سایت اکسپدیا

این جلسه به ادامه بررسیمان در مورد اکسپدیا می‌پردازیم و مدل‌های درآمدی این سایت را بررسی می‌کنیم. به‎طور خلاصه، حوزه فعالیت‌های مجموعه عظیم اکسپدیا را می‌شود در سه بخش رزرواسیون، خدمات و تحقیق و برنامه‌ریزی طبقه‌بندی کرد. در بخش رزرواسیون خدماتی از جمله رزرو بلیط هواپیما، هتل، تور‌های تعطیلات، کشتی …

ادامه مطلب »

درس‎نامه چهاردهم – بنچ مارکینگ سایت اکسپدیا (قسمت دوم)

سایت اکسپدیا

این جلسه مباحث جلسه قبل را ادامه می‌دهیم و به ادامه بررسی در مورد سایت اکسپدیا به عنوان یک نمونه خوب برای بنچ مارکینگ می‌پردازیم. در جلسه قبل فعالیت اکسپدیا در حوزه اقتصاد مشارکتی را مورد توجه قرار دادیم. در واقع اکثر کسب و کارهای بزرگ همواره از این استراتژی …

ادامه مطلب »

درس‎نامه سیزدهم – بنچ مارکینگ سایت اکسپدیا (قسمت اول)

بنچ مارکینگ

در درس‎نامه‎های قبلی به معرفی ابزارهای سئو (SEO) از جمله سایت الکسا و پبنگدام و همچنین سایت گوگل ترندز و سیمیلار وب پرداخته شد. در این جلسه همانطور که قبلا گفتیم، می‌خواهیم با یک‎دیگر سایت اکسپدیا را به عنوان یک نمونه موفق در تجارت الکترونیک بررسی کنیم. این سایت در …

ادامه مطلب »

تبلیغات – تکنیک و استراتژی‎های تبلیغاتی

تبلیغات

اگر با یک آژانس تبلیغاتی وارد بحث وگفتگو شوید، احتمالا یکی از اولین اصطلاحاتی که خواهید شنید ATL، BTL و یا TTL خواهد بود. ممکن است بشنوید که طرف مقابل‌ شما بگوید که ما هم در تبلیغات ATL قوی هستیم و هم در تبلیغات BTL، اما رقیب ما فقط در …

ادامه مطلب »

تبلیغات – آژانس‎ تبلیغاتی

تبلیغات

وقتی از تبلیغات در مقیاس گسترده و با بودجه‌­های زیاد حرف می‌­‍‌‌‌‌‌‌زنیم، طبیعتا باید به انتخاب آژانس تبلیغاتی نیز توجه کنیم. یکی از بخش­‌های مهم و تأثیرگذار در صنعت تبلیغات، آژانس­‌های تبلیغاتی هستند. آژانس تبلیغاتی، شرکت­‌هایی هستند که به ساخت و برنامه­‌ریزی و مدیریت تمام ابعاد تبلیغات مشغول هستند. آژانس­‌های …

ادامه مطلب »

تبلیغات – رسانه‎ی تبلیغاتی و انواع آن

رسانه تبلیغاتی

رسانه­­‌ی تبلیغاتی انجام تبلیغات شیوه­‌های مختلفی دارد اما در یک نگاه کلی می­‌توانیم بگوییم که تبلیغات معمولا از بستر رسانه­‌های تبلیغی به مخاطبان خاص خود منتقل می­‌شود. به‌طورکلی “رسانه” فرد، ابزار و یا موقعیتی است که در آن پیام از فرستنده به گیرنده منتقل می­‌شود. رسانه‎ی تبلیغاتی روی استراتژی‎های تبلیغاتی …

ادامه مطلب »

تبلیغات – انواع و تاریخچه

تبلیغات

برای این سوال که «تبلیغات چیست؟» جواب مشخصی وجود ندارد. تعاریف مختلفی از تبلیغات وجود دارد. ظاهرا تبلیغات چیزی شبیه عشق، خلاقیت و آرامش است و تقریبا هم می­‌توانیم تشخیص بدهیم که چه چیزی تبلیغ است و چه چیزی تبلیغ نیست. شاید جمله­‌ای که وینستون فلتچر، تعریف تبلیغات را با …

ادامه مطلب »

خلاصه کتاب همه‌چیز در مورد آن‌ها

خلاصه کتاب همه چیز درباره آنها

توصیه Toyota، Starbucks، Verizon Wireless و سایر شرکت‌ها موفق هستند زیرا آن‌ها مشتری محور هستند و برند آن‌ها احساسات مردم را تحت تأثیر قرار می‌دهد. چنین شرکت‌هایی بر آن‎چه خودشان می­‌خواهند تمرکز نمی‌­کنند؛ آن‌ها بر آنچه مشتریانشان می‌­خواهند تمرکز می‌­کنند. Bruce Turkel متخصص برند، در مورد اینکه چگونه شرکت‌ها با …

ادامه مطلب »

مهارت فروش در صنعت گردشگری – درس‎نامه اول

مهارت فروش در صنعت گردشگری

در دهه‌های قبل در هیچ صنعتی، تعدد زیاد و به‌صورت امروزی وجود نداشت و حتی یک کارگاه یا کارخانه تولیدی تازه تأسیس‌ شده نیز در سطح مطلوب و قانع‌کننده‌ای، مشتری‌های خود را داشت. در آن زمان وجود تبلیغات گسترده، بازاریابی و تربیت افراد ماهر در فروش ضروری به‌حساب نمی‌آمد، مگر …

ادامه مطلب »