اعزام مسافر در تورهای داخلی به ۲ صورت است:
-
فروش شناور
برای روشن شدن مطلب بهتر است با یک مثال به موضوع بپردازیم، شما یک تور را از آژانس طاهاگشت که برگزار کننده و مجری اصلی میباشد خریداری نموده و آن را به قیمت بالاتر به مسافر میفروشید. به عنوان مثال مسافری دارید که میخواهد با همسرش به مشهد مسافرت کند و از تمامی خدمات تور بهرهمند شود. شما با آژانس طاهاگشت که میدانید در برگزاری تور مشهد قوی است و برگزار کننده مستقیم تور می باشد تماس میگیرید. او قیمت تور را برای هر مسافر ۷۸۵ هزار تومان به شما اعلام میکند. شما همان تور را به مسافر ۷۸۵ هزار تومان قیمت میدهید.
در فروش شناور تور نیز باید دقیقا ساعت پرواز،تاریخ، خدمات و گشتهای آژانس طاهاگشت را به مسافر اعلام کنید (نه کمتر و نه بیش تر). در بیشتر مواقع آژانس مجری از کل مبلغ تور مبلغی را به عنوان کمیسیون (کامیشن) شما در نظر میگیرند. در مثال بالا، قیمت تور ۷۸۵ هزار تومان بوده و آژانس طاهاگشت ۱۵ هزار تومان به عنوان کمیسیون شما در نظر میگیرد و دیگر شما نیازی به اضافه کردن نرخ و اعلام آن به مسافر ندارید. چرا که از همین ۷۸۵ هزار تومان سهم شما (سود شرکت شما) است. اگر آژانس کارگزار برای شما کمیسیونی در نظر نداشته باشد، خود میتوانید با توجه به قیمت بازار، سودی معقول را به نرخ پکیج فوق اضافه و به فروش رسانید.
-
فروش مستقیم
در این روش شما خود پرواز، بلیط قطار و اتوبوس را چک کرده و رزرو مینمایید. همچنین با هتل یا رزرواسیون تماس گرفته و اقامت مسافر را رزرو میکنید یا حتی با ترانسفر و لیدر هماهنگ میکنید. لیدر باید کارت لیدری داشته باشد. همچنین ترانسفر به منظور انتقال مسافر را از فرودگاه، راه آهن و یا پایانه به هتل و بالعکس میباشد.
پس از مدتی فعالیت در شرکت هواپیمایی و مسافرتی و بهدست آوردن تجربیات کافی، خودتان میتوانید قضاوت کنید که با توجه به شرکتی که در آن مشغول هستید، در کدام مسیر و در چه تاریخهایی میتوان به سود بیشتر در فروش شناور و یا در فروش مستقیم دست یافت.
در برگزاری تور، تمامی مسئولیتها در جلب رضایت و هماهنگیهای لازم از نگاه حقوقی جهت برنامه سفر مسافر به عهده آژانس برگزار کننده (مادر) میباشد. اما شرکت فروشنده شناور حتما باید کلیه شرایط را به صورت مکتوب به مسافر اعلام کرده باشد.
نمونهای از پیکج تور داخلی
در این نمونه کمیسیونی برای آژانس همکار در نظر گرفته نشده و چون نت می باشد آژانس هواپیمایی که قصد فروش تور شیراز را از طریق آژانس هواپیمایی طاها گشت را دارد باید خودش مبلغی معقول به این تور اضافه و سپس به فروش برساند.
* در قسمتی که نرخ ۲ تخته و ۳ تخته اعلام شده است، منظور قیمت هر نفر در اتاق ۲ تخته و ۳ تخته میباشد. همانطور که مشاهده میکنید، اقامت در اتاق ۲ تخته گرانتر از اتاق ۳ تخته است، چرا که مبلغ اتاق تقسیم بر ۳ شده و نرخ پایینتر میآید.
نکته: تور اینفو: منظور از تور اینفو تورهایی است که همکاران و پرسنل آژانسهای هواپیمایی توسط یک کارگزار یا آژانس مادر بهصورت رایگان و یا با تخفیف ویژه دعوت میشوند. هدف از برگزاری این تورها تشویش کانترهای پرفروش و یا آشنایی با مسیرهای جدیدی است که کارگزار قصد برپایی آن تور را دارد.
نوشته شده توسط نگین چپریان، مدرس بند ب